El punto de partida
Los dos socios vendían entre dos proyectos de clientes. En los meses con mucha carga, la prospección se detenía, y el mes siguiente estaba vacío.
Las campañas lanzadas
Señal visible
Las empresas británicas que lanzan un productoIdentificamos cada lanzamiento en los comunicados y la prensa especializada. El mensaje menciona ese lanzamiento y propone al equipo de marketing darlo a conocer.
Proceso de contratación en curso
Las empresas que contratan a un responsable de marketingUna oferta para responsable de marketing indica que se está formando un equipo y que llegarán proyectos. El mensaje menciona la oferta detectada y propone la ayuda de la agencia en esos proyectos.
Lo que marcó la diferencia
- Un mes con mucha carga ya no deja vacío el siguiente: las reuniones siguen llegando durante los grandes proyectos.
- Una empresa que lanza un producto ya tiene previsto cómo darlo a conocer: el 80 % de las reuniones son sobre un proyecto real.
El papel del cliente
Contratos firmados: nuestros comerciales llevan las reuniones hasta la firma. El cliente valida cada propuesta y firma.Firmar las propuestas que el comercial envía tras cada reunión y luego gestionar los proyectos.
Canales
EmailLinkedInTeléfono
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
PaulaResponsable de reuniones
ÁlvaroComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
