El punto de partida
La agencia trabajaba como subcontratista para agencias de comunicación: nunca se reunía con la empresa que encargaba el video y vendía sus jornadas al precio que fijaban otros. El director quería tratar directamente con las empresas, sin dejar los rodajes para hacer prospección ni para vender.
Las campañas lanzadas
Las agencias de video publican sus trabajos con el nombre del cliente, y las páginas de empleo los comparten. El mensaje muestra a los responsables de comunicación un video rodado en su sector.
Una empresa que contrata en volumen debe mostrar sus profesiones. Se escribe al responsable de reclutamiento: el mismo video servirá para todas sus ofertas.
Una empresa que paga un stand para reclutar ya cuida su imagen como empleador. Antes de la feria, se invita a su responsable de reclutamiento a una breve entrevista filmada en el lugar, difundida por la agencia.
Lo que marcó la diferencia
- El comercial abre cada reunión con un video rodado en el sector de la empresa: la que ya encarga videos juzga con ejemplos.
- El director fija él mismo el número de días de rodaje de cada presupuesto: sus jornadas ya no se venden al precio decidido por otra agencia.
El papel del cliente
Canales
El equipo
CarmenEstratega
PabloIngeniero de datos
NereaResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
DiegoComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
