El punto de partida
Los clientes llegaban por recomendación, de forma irregular y, sobre todo, para proyectos puntuales. Los socios querían firmar contratos anuales con empresas B2B.
Las campañas lanzadas
Entre los seguidores de sus páginas de LinkedIn, seleccionamos las empresas B2B. Sin mencionar la agencia que siguen ni vender nada, les mostramos una búsqueda de su sector donde un competidor aparece por delante.
Un rediseño suele hacer perder posiciones en Google. Identificamos las webs renovadas en los últimos meses y mostramos a la empresa las búsquedas donde ha retrocedido.
Con su permiso, escribimos a sus contactos de LinkedIn; el mensaje lo revisan ellos. La recomendación llegaba al azar: ahora es una campaña.
Lo que marcó la diferencia
- Una empresa que sigue agencias de posicionamiento ya conoce el tema: no hay que explicarle nada, solo mostrarle lo que está perdiendo.
- Por teléfono, el responsable de reuniones propone presentar la lista completa de estas búsquedas: los socios llegan con ella y la conversación se centra de inmediato en un trabajo anual.
El papel del cliente
Canales
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
