Le point de départ
Les clients arrivaient par recommandation, à un rythme irrégulier, et surtout pour des missions ponctuelles. Les associés voulaient signer des contrats annuels avec des entreprises B2B.
Les campagnes lancées
Parmi les abonnés de leurs pages LinkedIn, on garde les entreprises B2B. Sans citer l'agence suivie ni rien vendre, on leur montre une recherche de leur métier où un concurrent passe devant elles.
Une refonte fait souvent perdre des positions sur Google. On repère les sites refaits ces derniers mois et on montre à l'entreprise les recherches où elle a reculé.
Avec leur accord, on écrit à leurs relations LinkedIn, le message relu par eux. La recommandation arrivait au hasard : elle devient une campagne.
Ce qui a compté
- Une entreprise qui suit des agences de référencement connaît déjà le sujet : on n'a rien à lui expliquer, seulement à lui montrer ce qu'elle perd.
- Au téléphone, le chargé de rendez-vous propose de présenter la liste complète de ces recherches : les associés arrivent avec elle, et la discussion porte tout de suite sur un travail à l'année.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
KarimStratège
ThomasIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
RodolpheChargé de rendez-vous
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
