El punto de partida
El director comercial vendía sobre todo a los clientes históricos de la consultora tecnológica. Quería conseguir nuevos sin crear un equipo de prospección.
Las campañas lanzadas
Proceso de contratación en curso
Las empresas que contratan desarrolladoresLas identificamos por sus ofertas de empleo en toda España. Un equipo que contrata tiene más proyectos que recursos: el director de TI recibe la llamada para hablar del proyecto pendiente.
Señal visible
Las empresas que anuncian una migraciónLas encontramos en la prensa especializada y en los comunicados: cambio de software de gestión, paso a la nube, rediseño de un sistema. El mensaje parte de ese anuncio y ofrece presupuestar el proyecto.
Lo que marcó la diferencia
- Una empresa que contrata desarrolladores o anuncia una migración tiene un proyecto pendiente: el director de TI acepta con gusto hablar de él.
- Por teléfono, un director de TI dice al instante si tiene un proyecto: la llamada directa aporta la mitad de las reuniones.
El papel del cliente
Reuniones: se consiguen las reuniones, el equipo del cliente las lleva a cabo y firma.Llevar las reuniones, todas confirmadas de antemano, y presupuestar los proyectos.
Canales
EmailLinkedInTeléfono
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
PaulaResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
