Cas clients/Services informatiques

Une ESN à Madrid : 22 rendez-vous par mois pour son directeur commercial

Chaque semaine, l'ESN rencontre des directeurs informatiques qui ne figuraient pas parmi ses clients.

Des rendez-vousEspagne220 salariésChiffres du 5e mois
22rendez-vous par mois
4projets signés par le client chaque mois
240 000 €signés chaque mois par le client

Le point de départ

Le directeur commercial vendait surtout aux clients historiques de l'ESN. Il voulait en gagner de nouveaux sans monter d'équipe de prospection.

Les campagnes lancées

Recrutement en cours
Les entreprises qui recrutent des développeurs

On les repère grâce à leurs offres d'emploi, partout en Espagne. Une équipe qui recrute a plus de projets que de bras : le directeur informatique est appelé pour parler du projet qui attend.

Signe visible
Les entreprises qui annoncent une migration

On les trouve dans la presse spécialisée et les communiqués : changement de logiciel de gestion, passage au cloud, refonte d'un système. Le message part de cette annonce et propose de chiffrer le projet.

Ce qui a compté

  • Une entreprise qui recrute des développeurs ou annonce une migration a un projet qui attend : le directeur informatique accepte volontiers d'en parler.
  • Au téléphone, un directeur informatique dit tout de suite s'il a un projet : l'appel direct apporte la moitié des rendez-vous.

Le rôle du client

Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Mener les rendez-vous, tous confirmés à l'avance, et chiffrer les projets.

Canaux

EmailLinkedInTéléphone

L'équipe

  • KarimStratège
  • ThomasIngénieur data
  • CamilleResponsable infrastructure
  • JulieChargée de rendez-vous

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

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