El punto de partida
La consultora tecnológica trabajaba para clientes españoles, con tarifas que el mercado local empujaba a la baja. Quería vender en dólares, desde Valencia.
Las campañas lanzadas
Se encuentran en los casos de éxito publicados por las consultoras tecnológicas competidoras y en las reseñas que dejan en sitios de valoraciones. Ya trabajan a distancia: se les ofrecen desarrolladores disponibles durante su jornada.
Se localizan en los anuncios de despidos, públicos en Estados Unidos. Se pregunta al director técnico cómo mantiene su hoja de ruta con menos personal y se le cuenta lo que hacen sus homólogos.
Una oferta en línea durante semanas es un puesto que nadie logra cubrir. Se le propone al director técnico un equipo que empieza sin esperar a la contratación.
Lo que marcó la diferencia
- Una empresa de software que ya trabaja con un equipo remoto no necesita que se le convenza del concepto: compara, y la tarde de Valencia coincide con su mañana.
- El proyecto promedio alcanza los 55 000 $, un precio que la consultora tecnológica no obtenía de sus clientes españoles.
El papel del cliente
Canales
El equipo
JavierEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
AndrésResponsable de reuniones
ÁlvaroComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
