El punto de partida
Los dos socios vendían y preparaban los expedientes al mismo tiempo. Cuando uno firmaba, el otro se retrasaba con los trámites.
Las campañas lanzadas
Se localizan en los testimonios de clientes publicados por las consultorías competidoras. Se les ofrece revisar su última declaración: lo que se dejó fuera suele recuperarse.
Se encuentran en las bases de datos públicas de patentes. Se contacta al director y al director técnico: sus gastos en investigación suelen superar lo que declaran.
Los directivos e inventores de pymes que siguen a estos despachos en LinkedIn. Se les envía una guía breve sobre los gastos de investigación que las empresas suelen olvidar declarar.
Lo que marcó la diferencia
- Una pyme que ya trabaja con una consultoría ha aceptado el principio: al revisar su última declaración, ve lo que dejó de declarar.
- Por teléfono, el director descubre gastos que no había declarado: la reunión se fija al instante.
El papel del cliente
Canales
El equipo
JavierEstratega
BeatrizIngeniera de datos
NereaResponsable de infraestructura
PaulaResponsable de reuniones
ElenaComercial
DiegoComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
