El punto de partida
El fundador y sus cuatro consultores solo buscaban clientes cuando la agenda se vaciaba: cada proyecto era seguido de dos meses sin clientes.
Las campañas lanzadas
Cambio de puesto
Los directores de fábrica nombrados hace menos de seis mesesLos identificamos en LinkedIn y en la prensa regional. Se le llama mientras prepara su plan: se le propone visitar la fábrica con una mirada externa.
Seguidores de la competencia
Los suscriptores de consultorías de mejora continua de la competenciaLos directores de fábrica y de producción que siguen sus páginas o comentan sus publicaciones. Sin mencionar al competidor, se les pide su opinión para un breve estudio sobre proyectos que perduran en el tiempo.
Lo que marcó la diferencia
- Un director nombrado hace poco debe presentar un plan a su dirección: escucha con más disposición una mirada externa.
- Lejos de sus correos, un director de fábrica pasa el día en los talleres: es la llamada directa la que consigue la mayoría de las visitas.
El papel del cliente
Reuniones: se consiguen las reuniones, el equipo del cliente las lleva a cabo y firma.Visitar la fábrica durante las últimas semanas del proyecto en curso y luego presupuestar el siguiente.
Canales
EmailLinkedInTeléfono
El equipo
JavierEstratega
PabloIngeniero de datos
MarcoResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
