El punto de partida
Los socios acababan de dejar una gran consultora para fundar la suya, y sus antiguos clientes, vinculados por contratos marco, no podían seguirlos.
Las campañas lanzadas
Se identifican en los concursos públicos británicos adjudicados y en los casos de éxito de consultoras competidoras. Se les muestra lo que un socio ha liderado personalmente para una empresa similar.
Se recogen los planes de IA anunciados a los accionistas y se verifica que no hay ningún responsable de datos en el puesto. El mensaje, en inglés y a nombre de un socio, cita la frase del informe.
Se detectan gracias a sus ofertas de empleo, a menudo abiertas desde hace meses. El primer mensaje no vende nada: comparte lo que los socios han visto funcionar cuando una empresa crea este puesto.
Lo que marcó la diferencia
- Una empresa que ya ha comprado una misión de datos no necesita ser convencida: compara y prefiere socios que hagan el trabajo ellos mismos.
- El directivo relee, en el mensaje, su propia promesa a sus accionistas: debe demostrar que avanza.
El papel del cliente
Canales
El equipo
JavierEstratega
PabloIngeniero de datos
NereaResponsable de infraestructura
PaulaResponsable de reuniones
ÁlvaroComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
