Le point de départ
Les deux associés vendaient et montaient les dossiers en même temps. Quand l'un signait, l'autre prenait du retard sur les dépôts.
Les campagnes lancées
On les trouve dans les témoignages clients publiés par les cabinets concurrents. On leur propose de relire leur dernière déclaration : ce qui a été laissé de côté se rattrape souvent.
On les trouve dans les bases publiques de brevets. Le dirigeant et le directeur technique sont appelés : leurs dépenses de recherche dépassent souvent ce qu'ils déclarent.
Les dirigeants et les inventeurs de PME qui suivent ces cabinets sur LinkedIn. On leur envoie un guide court sur les dépenses de recherche qu'une entreprise oublie souvent de déclarer.
Ce qui a compté
- Une PME qui passe déjà par un cabinet a accepté le principe : la relecture de sa dernière déclaration lui montre ce qu'elle a laissé de côté.
- Au téléphone, le dirigeant découvre des dépenses qu'il n'avait pas déclarées : le rendez-vous se fixe dans la foulée.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
LaurentStratège
ThomasIngénieur data
SalmaResponsable infrastructure
JulieChargée de rendez-vous
SarahCommerciale
AntoineCommercial
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
