El punto de partida
El fundador vendía solo, por las tardes, a su red. Su agenda estaba llena de proyectos y vacía de nuevos clientes.
Las campañas lanzadas
Señal visible
Las empresas que anuncian una reestructuraciónEmpresas de 200 a 2 000 empleados, identificadas en la prensa económica y sus comunicados. El mensaje, validado por el fundador, va dirigido a la dirección general que debe liderar este proyecto.
Clientes de la competencia
Las empresas que ya han trabajado con una consultora de la competenciaSe localizan en las referencias publicadas por consultoras de organización competidoras y en los contratos públicos adjudicados. El mensaje, en nombre del fundador, explica un proyecto realizado en una empresa similar.
Lo que marcó la diferencia
- Una dirección que acaba de anunciar una reestructuración debe llevarla a cabo: acepta más fácilmente hablar con una consultora.
- Los mensajes se envían en nombre del fundador: la dirección sabe que se encontrará con quien liderará el proyecto, y 14 de las 16 reuniones se confirman.
El papel del cliente
Reuniones: se consiguen las reuniones, el equipo del cliente las lleva a cabo y firma.Validar los mensajes y luego reunirse con las direcciones generales, dos medias jornadas a la semana.
Canales
EmailLinkedIn
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
NereaResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
