El punto de partida
La red contaba casi exclusivamente con miembros francófonos. Quería expandirse a Flandes, pero todo su equipo vendía en francés.
Las campañas lanzadas
Clientes de la competencia
Los directivos miembros de una red de la competencia en FlandesLas redes de directivos de Flandes muestran a sus miembros en su web o en su directorio. Se invita a cada uno, en neerlandés, a una reunión de prueba de la red.
Cambio de puesto
Los nuevos directivos de pymes publicados en el Boletín Oficial belgaEl diario oficial publica cada nombramiento de directivo: se seleccionan las pymes de 10 a 250 empleados. Se escribe a cada uno en su idioma para presentarle la red.
Lo que marcó la diferencia
- Un directivo flamenco que ya es miembro de una red sabe qué esperar: viene a comparar, en neerlandés, y ahora la red cuenta con miembros en Flandes.
- Un directivo nombrado recientemente construye su entorno y acepta con gusto conocer a otros directivos.
El papel del cliente
Contratos firmados: nuestros comerciales llevan las reuniones hasta la firma. El cliente valida cada propuesta y firma.Recibir a los candidatos en una reunión de prueba y luego firmar cada adhesión.
Canales
EmailLinkedInTeléfono
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
ÁlvaroComercial
ElenaComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
