El punto de partida
La cámara contaba sobre todo con grandes empresas, socias desde hacía tiempo. Quería atraer a pymes estadounidenses que llegan a Francia y buscan sus primeros contactos.
Las campañas lanzadas
Su primera contratación en Francia y su inscripción en el registro mercantil las identifican. Se escribe en inglés al director y se le envía la guía de la cámara para contratar en Francia.
Se extraen los suscriptores de clubes y despachos que ayudan a las empresas estadounidenses a instalarse en Francia. Nunca se menciona al competidor: se les invita a un webinar sobre el primer año en Francia.
Las listas de expositores y los pabellones estadounidenses de ferias en París y Lyon muestran las empresas que buscan clientes en Francia. Se les ofrece, antes de la feria, una videollamada para preparar sus reuniones.
Lo que marcó la diferencia
- Una empresa que contrata a su primer empleado en Francia busca un abogado, un contable y clientes: la cámara le abre esta agenda de contactos.
- Estas pymes nunca asistían a los eventos de la cámara: la descubren gracias a un mensaje que habla de su propia instalación.
El papel del cliente
Canales
El equipo
JavierEstratega
PabloIngeniero de datos
MarcoResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
