El punto de partida
Las adhesiones llegaban durante los eventos de la asociación. El resto del año, el equipo se dedicaba a los miembros actuales y no tenía tiempo para buscar nuevos.
Las campañas lanzadas
Clientes de la competencia
Las empresas del sector digital miembros de una asociación de la competenciaLos sindicatos y asociaciones competidores publican el directorio de sus miembros. Se invita al directivo a una sesión matinal sobre el paso a 50 empleados, sin mencionar la cuota.
Nueva obligación
Las empresas del sector digital que se acercan a los 50 empleadosSe cuentan los empleados de cada editor de software, empresa de servicios o agencia, y se seleccionan las empresas de 40 a 60 personas que aún contratan. Se envía al director la guía de la asociación sobre lo que cambia al llegar a 50 empleados.
Lo que marcó la diferencia
- Una empresa que ya paga cuota en otro lugar sabe lo que vale un acompañamiento jurídico y social: viene a comparar, y un jurista de la asociación responde en la reunión a sus preguntas técnicas.
- El primer mensaje invita a una sesión matutina o envía una guía sobre las obligaciones que afectan a la empresa, sin mencionar la cuota: el 8 % de las empresas contactadas responden.
El papel del cliente
Contratos firmados: nuestros comerciales llevan las reuniones hasta la firma. El cliente valida cada propuesta y firma.Poner un jurista a disposición para las preguntas técnicas y luego firmar cada adhesión.
Canales
EmailLinkedIn
El equipo
CarmenEstratega
PabloIngeniero de datos
MarcoResponsable de infraestructura
AndrésResponsable de reuniones
ÁlvaroComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
