El punto de partida
El club reclutaba a sus miembros por cooptación. El boca a boca ya no era suficiente para llenar las promociones, y el equipo no tenía tiempo para conocer a cada candidato.
Las campañas lanzadas
Partimos de los miembros actuales para identificar empresas del mismo tamaño, sector y región. El mensaje describe a los directivos con los que el candidato se encontrará en el club.
Los clubes competidores publican a sus miembros y a los ponentes de sus eventos. Se invita al directivo a conversar sobre los valores del club, sin mencionar la cuota en el primer mensaje.
Con su permiso, los miembros abren su red de contactos y el mensaje se envía con su nombre, revisado por ellos. La cooptación continúa, pero a otra escala.
Lo que marcó la diferencia
- El filtro por valores descarta a la mitad de los candidatos: los comerciales ahorran tiempo para cerrar bien con los demás.
- Los comerciales conocen a los miembros actuales: cada candidato sabe con quién se encontrará en el club.
El papel del cliente
Canales
El equipo
JavierEstratega
PabloIngeniero de datos
MarcoResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
ÁlvaroComercial
ElenaComercial
DiegoComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
