Cas clients/Agences

Une agence de design produit : 10 rendez-vous par mois au Canada

Depuis la France, les associés rencontrent en visio des éditeurs de logiciels du Québec, de l'Ontario et de la Colombie-Britannique.

Des rendez-vousFrance → Canada30 salariésChiffres du 7e mois
10rendez-vous par mois
2projets signés par les associés chaque mois
110 000 CADsignés chaque mois par le client

Le point de départ

L'agence travaillait pour des start-up françaises dont les budgets se resserraient. Elle avait déjà livré un projet à Montréal et voulait faire du Canada un marché.

Les campagnes lancées

Clients des concurrents
Les éditeurs canadiens clients d'une agence de design concurrente

Les agences canadiennes montrent leurs projets et le nom de leurs clients sur leur site. Le message présente le projet livré à Montréal, sans jamais citer l'agence en place.

Levée de fonds ou ouverture
Les éditeurs de 20 à 200 salariés qui viennent de lever des fonds

On suit les levées dans la presse économique canadienne. Après une levée, l'éditeur doit livrer vite sans équipe design : on lui propose de démarrer tout de suite avec l'agence.

Recrutement en cours
Les éditeurs qui recrutent un designer produit

Une offre de designer produit dit qu'il manque du design, et le poste peut rester ouvert des mois. On demande au directeur produit un quart d'heure sur la façon dont son équipe conçoit, et on lui raconte ce que font des éditeurs comparables.

Ce qui a compté

  • Un éditeur qui paie déjà une agence de design n'a plus à découvrir le métier : il compare, et le projet livré à Montréal parle pour l'agence.
  • Les éditeurs québécois reçoivent leurs messages en français, ceux des autres provinces en anglais : chacun lit sa langue de travail dès le premier contact.

Le rôle du client

Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Présenter l'agence en visio, en sachant ce qui a déclenché chaque contact, puis chiffrer les projets.

Canaux

EmailLinkedInTéléphone

L'équipe

  • KarimStratège
  • ThomasIngénieur data
  • SalmaResponsable infrastructure
  • HugoChargé de rendez-vous

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

Autres cas

D'autres agences.

Rendez-vous 18rendez-vous par mois86 400 € signés chaque mois par le client 1 400contactées18rendez-vous3signés

Une agence de référencement espagnole qui veut des contrats à l'année

AgencesEspagne20 salariés Lire le cas → Contrats signés 88 000 £signés par mois4 projets signés par mois, grâce à nos commerciaux 1 300contactées20rendez-vous4signés

Une agence e-commerce de Lisbonne qui vend aux marques britanniques

AgencesPortugal → Royaume-Uni40 salariés Lire le cas → Contrats signés 48 000 £signés par mois6 clients signés par mois, grâce à nos commerciaux 1 600contactées25rendez-vous6signés

Une agence marketing londonienne qui signe aussi les mois chargés

AgencesRoyaume-Uni18 salariés Lire le cas →
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