Des rendez-vous avec les entreprises qui ont besoin de votre logiciel.
L'équipe commerciale que vous n'avez pas à recruter. On repère les entreprises qui utilisent un logiciel concurrent ou embauchent les futurs utilisateurs du vôtre, et on décroche la démonstration avec la direction qui décide. Si vous le voulez, nos commerciaux vendent jusqu'à l'abonnement : vous n'avez plus qu'à déployer.
15 minutes en visio, avec un membre de l'équipe.
Les directions métier et les directions générales des entreprises qui ressemblent à vos meilleurs clients.
Des démonstrations dans l'agenda de votre équipe commerciale, ou des abonnements signés si nos commerciaux vendent pour vous.
France, Belgique, Espagne, Allemagne, Autriche, États-Unis : chaque entreprise est contactée dans sa langue, en français, en néerlandais, en espagnol, en allemand ou en anglais.
Vos premières campagnes.
Chaque campagne part d'un signal, parmi plus de 100, qui donne à des entreprises précises une raison de vous parler.
On les repère par les avis laissés sur les sites de comparaison et par les cas clients que publient vos concurrents. On ne cite jamais le concurrent : on montre ce que votre logiciel a réglé chez une entreprise comme la leur.
On repère, par leurs offres d'emploi et leur site, les entreprises qui utilisent le logiciel de comptabilité, de paie ou de relation client sur lequel vous vous branchez. Le branchement existe, le projet ne fait plus peur.
Une prise de poste se voit sur LinkedIn, et le nouveau directeur fait l'état des lieux de ses outils. On lui propose un échange de 15 minutes sur son métier, et on lui raconte ce que font des équipes comparables.
Des démonstrations, puis des abonnements.
Des rendez-vous
On décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.
Un éditeur de logiciel RH, en France et en Espagne
Lire le cas → Bilanvue Rendez-vous 14rendez-vous par mois27 000 € signés chaque mois par le client 950contactées14rendez-vous3signésUn logiciel pour cabinets comptables, en Belgique, Flandre comprise
Lire le cas → ESCHLUNDLogistik-Software Rendez-vous 18rendez-vous par mois72 000 € signés chaque mois par le client 1 300contactées18rendez-vous3signésUn logiciel de planification logistique, en Allemagne et en Autriche
Lire le cas →Des contrats signés
Nos commerciaux mènent les rendez-vous jusqu'à la signature. Le client valide chaque proposition et signe.
Un éditeur espagnol de logiciel de caisse pour restaurants
Lire le cas → aaplomba Contrats signés 36 000 $signés par mois3 abonnements signés par mois, grâce à nos commerciaux 1 100contactées15rendez-vous3signésUn logiciel français de conformité, vendu aux PME américaines
Lire le cas →Résultats obtenus par l'équipe fondatrice de Dorola. Noms et logos modifiés pour préserver la confidentialité de nos clients.
Cinq métiers, rien que pour vous.
Quatre métiers décrochent vos rendez-vous, un cinquième s'ajoute si nos commerciaux vendent pour vous. Tous parlent la langue de vos clients.
LaurentStratègeConçoit vos campagnes avec vous : qui contacter, pour quelle raison, avec quel message. Fait le point chaque semaine.
MinhIngénieur dataTrouve les entreprises de chaque campagne, à commencer par les clients de vos concurrents, et vérifie chaque email et chaque numéro.
SalmaResponsable infrastructurePrépare et vérifie des adresses email, des numéros et des profils LinkedIn dédiés, lance les campagnes et veille à ce que chaque message arrive.
HugoChargé de rendez-vousReprend chaque réponse aux campagnes, rappelle les intéressés et cale le rendez-vous dans votre agenda.
NadiaCommercialeMène vos rendez-vous jusqu'à la signature, si vous le voulez.Vos premiers rendez-vous en 4 semaines.
On définit avec vous vos meilleurs clients et vos concurrents, et on prépare les adresses d'envoi.
On liste les clients de vos concurrents et les entreprises qui ressemblent aux vôtres, puis on vérifie chaque contact.
Vous validez les messages qui proposent la démonstration.
Les campagnes partent, et le chargé de rendez-vous cale les premières démonstrations dans votre agenda.
Un seul éditeur de votre spécialité par pays.
Si votre place est libre, elle est à vous.
Avant de réserver, vos questions.
Une autre question ? Posez-la pendant l'audit.
Mes commerciaux savent qui ils vont voir ?
Oui. Chaque démonstration arrive dans leur agenda avec une fiche sur l'entreprise et ce qui a déclenché le contact : un logiciel concurrent en place, un recrutement ou une levée de fonds.
Qu'est-ce que je dois faire, moi ?
Très peu : une réunion de lancement, où l'équipe qui vous est dédiée apprend votre offre, puis la validation des messages. Ensuite, vous menez vos rendez-vous, ou vous validez les propositions si nos commerciaux vendent pour vous. On gère tout le reste.
Je veux garder la vente. C'est possible ?
Oui. On remplit votre agenda, ou celui de vos commerciaux, et votre équipe mène les rendez-vous.
Est-ce que vous travaillez pour mes concurrents ?
Non. On travaille avec un seul client par spécialité et par pays : votre place n'est proposée à personne d'autre.
En 15 minutes, vous savez si on peut vous aider.
Avec un membre de l'équipe, sur vos clients et vos objectifs.
- Avant l'auditOn étudie votre site, vos clients et votre marché.
- Pendant les 15 minutesOn parle de vos clients et de vos objectifs, et on vérifie que votre place est libre.
- EnsuiteSi on peut vous aider, on vous remet par écrit, lors d'une seconde visio, votre stratégie, une estimation des rendez-vous et le prix.
