El punto de partida
La agencia trabajaba sobre todo para constructoras nacionales. Estas ponen en competencia a varias agencias en cada obra y negocian al mínimo el coeficiente, que fija el precio de cada hora facturada.
Las campañas lanzadas
Las agencias de trabajo temporal de la competencia publican sus ofertas con el puesto, la ciudad y la obra, lo que permite identificar a la empresa. Se propone ser la agencia a la que llamen cuando la suya no les proporcione personal.
Los anuncios de adjudicación de concursos públicos se publican con el nombre de la empresa ganadora. Se la contacta en la misma semana, cuando ya está buscando obreros.
Se descartan las constructorras nacionales y se cuentan los jefes de obra de cada empresa regional. Se les llama temprano por la mañana, antes de que salgan a las obras.
Lo que marcó la diferencia
- Una empresa que ya trabaja con una agencia de trabajo temporal conoce el coeficiente y los plazos: basta con que su agencia habitual no cumpla bien en una misión para que llame a otra.
- Las empresas regionales ponen en competencia a menos agencias que los grupos nacionales: el coeficiente negociado se mantiene mejor.
El papel del cliente
Canales
El equipo
CarmenEstratega
PabloIngeniero de datos
NereaResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
DiegoComercial
ÁlvaroComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
