El punto de partida
Los consultores realizaban los reclutamientos y buscaban nuevos clientes el resto del tiempo. No tenían tiempo para hacer bien ni lo uno ni lo otro.
Las campañas lanzadas
Proceso de contratación en curso
Las empresas cuyas ofertas de empleo no encuentran candidatosIdentificamos en los portales de empleo las ofertas publicadas desde hace más de un mes en los sectores de la consultoría. El mensaje va dirigido al directivo que espera al candidato, con un perfil similar ya colocado.
Clientes de la competencia
Las empresas que ya confían sus vacantes a una consultoría de la competenciaLas consultorías competidoras publican las ofertas de sus clientes: el puesto, la ciudad y el sector son suficientes para localizar la empresa. Se le ofrece una segunda fuente de candidatos para el mismo puesto.
Lo que marcó la diferencia
- Una oferta en línea desde hace más de treinta días indica que la empresa no logra reclutar por sí sola: el directivo que espera al candidato está dispuesto a escuchar a una consultoría.
- La necesidad ya existe en la primera reunión: el 38 % de las reuniones confirmadas terminan con un cliente firmado.
El papel del cliente
Contratos firmados: nuestros comerciales llevan las reuniones hasta la firma. El cliente valida cada propuesta y firma.Firmar con los nuevos clientes y luego reclutar para ellos.
Canales
EmailLinkedInTeléfono
El equipo
JavierEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
ÁlvaroComercial
ElenaComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
