El punto de partida
La consultoría trabajaba sobre todo con empresas de Ginebra y el círculo de sus socios: la Suiza germanófona nunca se había contactado.
Las campañas lanzadas
Las consultorías competidoras de Zúrich publican los puestos financieros de sus clientes. Se escribe al director financiero en alemán, con un perfil similar al que la consultoría ya ha colocado.
Los nombramientos se leen en LinkedIn y en la prensa económica de la Suiza germanófona. Se invita a cada nuevo director financiero a contar sus primeros meses en una entrevista publicada por la consultoría.
Los directores financieros de los clientes de Ginebra tienen colegas en Zúrich y Zug. Con su permiso, el mensaje se envía con su nombre y revisado por ellos.
Lo que marcó la diferencia
- Una empresa que ya usa una consultoría para sus puestos financieros no cuestiona el principio: la reunión se centra de inmediato en los perfiles.
- Un director financiero en sus primeros meses decide a quién mantener y a quién contratar: tiene una necesidad antes incluso de publicar una oferta.
El papel del cliente
Canales
El equipo
JavierEstratega
BeatrizIngeniera de datos
NereaResponsable de infraestructura
AndrésResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
