El punto de partida
El mercado londinense se ralentizaba, y los socios querían clientes en Estados Unidos, sin red allí ni tiempo para buscarlos.
Las campañas lanzadas
Las rondas de financiación aparecen en la prensa tecnológica y en bases de datos de inversión. Se escribe al director técnico en horario laboral estadounidense, mencionando los puestos de ingeniero abiertos.
Las consultorías competidoras publican en LinkedIn los puestos de sus clientes. Se ofrece al director técnico una búsqueda en exclusiva, gestionada por una sola consultoría.
LinkedIn notifica cada nuevo nombramiento. Un director técnico que llega forma su equipo: se le envía la tabla salarial de ingenieros que publica la consultoría, sin vender nada.
Lo que marcó la diferencia
- Una startup que acaba de conseguir financiación debe contratar rápido para cumplir con sus inversores: responde a una consultoría que ya conoce sus puestos abiertos.
- Cada propuesta pide la exclusividad de la búsqueda: una startup acostumbrada a trabajar con varias consultorías a la vez confía el puesto a una sola, que puede dedicarse por completo.
El papel del cliente
Canales
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
PaulaResponsable de reuniones
DiegoComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
