Le point de départ
L'agence travaillait surtout pour des entreprises générales nationales. Elles mettent les agences en concurrence à chaque chantier et négocient au plus bas le coefficient, qui fixe le prix de chaque heure facturée.
Les campagnes lancées
Les agences d'intérim concurrentes publient leurs missions avec le métier, la ville et le chantier, ce qui suffit à retrouver l'entreprise. On propose d'être l'agence qu'elle appelle quand la sienne ne fournit pas.
Les avis d'attribution des marchés publics sont publiés avec le nom de l'entreprise retenue. On l'appelle dans la semaine, quand elle cherche déjà ses ouvriers.
On écarte les entreprises générales nationales et on compte les conducteurs de travaux de chaque entreprise régionale. On les appelle tôt le matin, avant leur départ sur les chantiers.
Ce qui a compté
- Une entreprise qui travaille déjà avec une agence d'intérim connaît le coefficient et les délais : il suffit d'une mission mal servie par son agence habituelle pour qu'elle en appelle une autre.
- Les entreprises régionales mettent moins d'agences en concurrence que les groupes nationaux : le coefficient négocié tient mieux.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
KarimStratège
MinhIngénieur data
SalmaResponsable infrastructure
RodolpheChargé de rendez-vous
AntoineCommercial
NadiaCommerciale
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
