Le point de départ
Les adhésions arrivaient lors des événements de l'association. Le reste de l'année, l'équipe s'occupait des adhérents existants et n'avait pas le temps d'en chercher de nouveaux.
Les campagnes lancées
Clients des concurrents
Les entreprises du numérique membres d'une association concurrenteLes syndicats et associations concurrents publient l'annuaire de leurs adhérents. On invite le dirigeant à une matinée sur le passage des 50 salariés, sans parler de cotisation.
Nouvelle obligation
Les entreprises du numérique qui approchent les 50 salariésOn compte les salariés de chaque éditeur de logiciels, société de services ou agence, et on garde les entreprises de 40 à 60 personnes qui recrutent encore. On envoie au dirigeant le guide de l'association sur ce qui change à 50 salariés.
Ce qui a compté
- Une entreprise qui cotise déjà ailleurs sait ce que vaut un accompagnement juridique et social : elle vient comparer, et un juriste de l'association répond dès le rendez-vous à ses questions pointues.
- Le premier message invite à une matinée ou envoie un guide sur les obligations qui attendent l'entreprise, sans parler de cotisation : 8 % des entreprises contactées répondent.
Le rôle du client
Des contrats signés : nos commerciaux mènent les rendez-vous jusqu'à la signature. Le client valide chaque proposition et signe.Mettre un juriste à disposition pour les questions pointues, puis signer chaque adhésion.
Canaux
EmailLinkedIn
L'équipe
KarimStratège
MinhIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
HugoChargé de rendez-vous
NadiaCommerciale
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
