Le point de départ
La chambre comptait surtout de grands groupes, adhérents depuis longtemps. Elle voulait des entreprises américaines de taille moyenne qui arrivent en France et y cherchent leurs premiers contacts.
Les campagnes lancées
Leur premier recrutement en France et leur inscription au registre du commerce les signalent. On écrit en anglais au dirigeant et on lui envoie le guide de la chambre pour embaucher en France.
On extrait les abonnés des clubs et cabinets qui aident les sociétés américaines à s'installer en France. Le concurrent n'est jamais cité : on les invite à un webinaire sur la première année en France.
Les listes d'exposants et les pavillons américains des salons de Paris et de Lyon donnent les sociétés venues chercher des clients en France. On leur propose, avant le salon, une visio pour préparer leurs rendez-vous.
Ce qui a compté
- Une entreprise qui embauche son premier salarié en France cherche un avocat, un comptable et des clients : la chambre lui ouvre ce carnet d'adresses.
- Ces entreprises de taille moyenne ne venaient jamais aux événements de la chambre : elles la découvrent par un message qui parle de leur propre installation.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
LaurentStratège
MinhIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
RodolpheChargé de rendez-vous
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
