Le point de départ
Le club recrutait ses membres par cooptation. Le bouche-à-oreille ne suffisait plus à remplir les promotions, et l'équipe n'avait pas le temps de rencontrer chaque candidat.
Les campagnes lancées
On part des membres actuels pour sortir les entreprises de même taille, du même secteur et de la même région. Le message décrit les dirigeants que le candidat retrouvera au club.
Les clubs concurrents publient leurs membres et les intervenants de leurs soirées. On invite le dirigeant à échanger sur les valeurs du club, sans parler de cotisation au premier message.
Avec leur accord, les membres ouvrent leur réseau et le message part avec leur nom, relu par eux. La cooptation continue, à une autre échelle.
Ce qui a compté
- Le tri sur les valeurs arrête un candidat sur deux : les commerciaux gardent leur temps pour bien conclure avec les autres.
- Les commerciaux connaissent les membres actuels : chaque candidat sait qui il retrouvera au club.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
LaurentStratège
MinhIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
RodolpheChargé de rendez-vous
NadiaCommerciale
SarahCommerciale
AntoineCommercial
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
