Le point de départ
Les associés venaient de quitter un grand cabinet pour fonder le leur, et leurs anciens clients, liés par des contrats-cadres, ne pouvaient pas les suivre.
Les campagnes lancées
On les trouve dans les marchés publics britanniques attribués et dans les études de cas des cabinets concurrents. On leur montre ce qu'un associé a mené lui-même pour une entreprise comparable.
On relève les plans d'IA annoncés aux actionnaires et on vérifie qu'aucun responsable data n'est en poste. Le message, en anglais et au nom d'un associé, cite la phrase du rapport.
On les repère grâce à leurs offres d'emploi, souvent ouvertes depuis des mois. Le premier message ne vend rien : il partage ce que les associés ont vu marcher quand une entreprise crée ce poste.
Ce qui a compté
- Une entreprise qui a déjà acheté une mission data n'a pas à être convaincue : elle compare, et préfère des associés qui font eux-mêmes le travail.
- Le dirigeant relit, dans le message, sa propre promesse à ses actionnaires : il doit montrer qu'elle avance.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
LaurentStratège
MinhIngénieur data
SalmaResponsable infrastructure
JulieChargée de rendez-vous
NadiaCommerciale
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
