El punto de partida
La empresa, que gestiona la informática de pymes, crecía gracias al boca a boca en la zona de Tournai. Quería expandirse al norte de Francia sin abrir una oficina allí.
Las campañas lanzadas
Clientes de la competencia
Las pymes atendidas por una empresa de gestión informática de la competenciaLas encontramos en las referencias publicadas por las empresas competidoras y en las reseñas que dejan en sus fichas de Google. Llamamos al director y le contamos lo que se ha solucionado para una pyme como la suya.
Ronda de financiación o apertura
Las pymes que se mudan o abren una sedeLas identificamos en los anuncios legales de cambio de domicilio social y de apertura de establecimiento. Sin vender nada, enviamos al director la lista de lo que debe prever en informática antes del día clave.
Lo que marcó la diferencia
- Una pyme que ya tiene un proveedor de informática no necesita que la convenzamos de externalizar: su director sabe lo que no funciona y compara.
- Una pyme que se muda debe renovar su red, sus equipos y su telefonía al mismo tiempo: así cambia más fácilmente de proveedor.
El papel del cliente
Contratos firmados: nuestros comerciales llevan las reuniones hasta la firma. El cliente valida cada propuesta y firma.Validar los presupuestos, firmar los contratos y planificar las puestas en marcha.
Canales
EmailLinkedInTeléfono
El equipo
JavierEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
AndrésResponsable de reuniones
DiegoComercial
ÁlvaroComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
