Le point de départ
L'ESN travaillait pour des clients espagnols, à des tarifs que le marché local tirait vers le bas. Elle voulait vendre en dollars, depuis Valence.
Les campagnes lancées
On les trouve dans les études de cas publiées par les ESN concurrentes et dans les notes laissées sur les sites d'avis. Ils travaillent déjà à distance : on leur propose des développeurs disponibles pendant leur journée.
On les trouve dans les déclarations de licenciement, publiques aux États-Unis. On demande au directeur technique comment il tient sa feuille de route avec moins de monde, et on lui raconte ce que font ses pairs.
Une offre en ligne depuis des semaines, c'est un poste que personne n'arrive à pourvoir. On propose au directeur technique une équipe qui démarre sans attendre le recrutement.
Ce qui a compté
- Un éditeur qui fait déjà travailler une équipe à distance n'a plus à être convaincu du principe : il compare, et l'après-midi de Valence tombe sur sa matinée.
- Le projet moyen atteint 55 000 $, un prix que l'ESN n'obtenait pas de ses clients espagnols.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
LaurentStratège
ThomasIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
HugoChargé de rendez-vous
NadiaCommerciale
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
