Cas clients/RH et recrutement

Un cabinet de chasse tech : 4 missions signées par mois aux États-Unis

Depuis Londres, le cabinet place des ingénieurs dans des start-up américaines, sans avoir ouvert de bureau sur place.

Des contrats signésRoyaume-Uni → États-Unis10 salariésChiffres du 8e mois
128 000 $de chiffre d'affaires signé par mois
4missions signées chaque mois
19rendez-vous menés par mois

Le point de départ

Le marché londonien ralentissait, et les associés voulaient des clients aux États-Unis, sans réseau sur place ni temps pour les chercher.

Les campagnes lancées

Levée de fonds ou ouverture
Les start-up américaines qui viennent de lever des fonds

Les levées se lisent dans la presse tech et les bases de financement. On écrit au directeur technique, aux heures de bureau américaines, en citant les postes d'ingénieurs ouverts depuis.

Clients des concurrents
Les start-up qui confient déjà leurs postes à un cabinet concurrent

Les cabinets de chasse concurrents publient sur LinkedIn les postes de leurs clients. On propose au directeur technique une recherche menée en exclusivité, par un seul cabinet.

Changement de poste
Les nouveaux directeurs techniques des start-up américaines

LinkedIn signale chaque prise de poste. Un directeur technique qui arrive construit son équipe : on lui envoie la grille de salaires des ingénieurs que publie le cabinet, sans rien vendre.

Ce qui a compté

  • Une start-up qui vient de lever des fonds doit recruter vite pour tenir ses promesses aux investisseurs : elle répond à un cabinet qui connaît déjà ses postes ouverts.
  • Chaque proposition demande l'exclusivité de la recherche : une start-up habituée à mettre plusieurs cabinets en concurrence confie le poste à un seul, qui peut s'y consacrer entièrement.

Le rôle du client

Des contrats signés : nos commerciaux mènent les rendez-vous jusqu'à la signature. Le client valide chaque proposition et signe.Rejoindre le dernier rendez-vous avant la signature, fixer les honoraires, puis lancer chaque recherche avec une fiche de poste complète.

Canaux

EmailLinkedIn

L'équipe

  • KarimStratège
  • ThomasIngénieur data
  • CamilleResponsable infrastructure
  • JulieChargée de rendez-vous
  • AntoineCommercial

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

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