El punto de partida
Un socio fundador se jubilaba y, con él, gran parte de la red que traía los proyectos. Los otros dos socios nunca habían hecho prospección.
Las campañas lanzadas
Clientes de la competencia
Las empresas ya asesoradas por una consultoría de compras de la competenciaSe localizan en las referencias publicadas por las consultorías competidoras y en los contratos públicos adjudicados. Se les propone analizar las compras que la primera consultoría no ha gestionado.
Cartografía del mercado
Las empresas cuyo margen baja desde hace dos ejerciciosSe leen las cuentas publicadas de todo un sector y se clasifican las empresas por margen. Se envía al director financiero la posición de su empresa en ese ranking, sin venderle nada.
Lo que marcó la diferencia
- Una empresa que ya ha recurrido a una consultoría de compras sabe lo que aporta un diagnóstico: solo falta mostrarle las compras que nadie ha revisado aún.
- Cada mes, 83 directores financieros responden, a menudo sin proponer fecha: el responsable de reuniones los contacta, y esas respuestas se convierten en 12 reuniones.
El papel del cliente
Reuniones: se consiguen las reuniones, el equipo del cliente las lleva a cabo y firma.Dirigir las reuniones con un resumen de las cuentas de la empresa en mano y luego proponer un diagnóstico cuantificado de sus compras.
Canales
EmailLinkedInTeléfono
El equipo
JavierEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
PaulaResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
