Le point de départ
Un associé fondateur partait à la retraite, et avec lui une bonne partie du réseau qui apportait les missions. Les deux autres associés n'avaient jamais prospecté.
Les campagnes lancées
Clients des concurrents
Les entreprises déjà accompagnées par un cabinet d'achats concurrentOn les trouve dans les références publiées par les cabinets concurrents et dans les marchés publics attribués. On leur propose de regarder les achats que le premier cabinet n'a pas traités.
Cartographie du marché
Les entreprises dont la marge baisse depuis deux exercicesOn lit les comptes publiés de tout un secteur et on classe les entreprises par marge. On envoie au directeur financier la place de son entreprise dans ce classement, sans rien lui vendre.
Ce qui a compté
- Une entreprise qui a déjà fait appel à un cabinet d'achats sait ce qu'un diagnostic rapporte : il reste à lui montrer les achats que personne n'a encore regardés.
- Chaque mois, 83 directeurs financiers répondent, souvent sans proposer de date : le chargé de rendez-vous les rappelle, et ces réponses deviennent 12 rendez-vous.
Le rôle du client
Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Mener les rendez-vous, un résumé des comptes de l'entreprise en main, puis proposer un diagnostic chiffré de ses achats.
Canaux
EmailLinkedInTéléphone
L'équipe
LaurentStratège
ThomasIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
JulieChargée de rendez-vous
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
