El punto de partida
La consultoría vendía en Londres y recibía solicitudes de Irlanda sin nunca hacerles seguimiento. Los socios querían convertirlo en un mercado real, con seguimiento semanal.
Las campañas lanzadas
Las consultorías competidoras de Dublín muestran sus clientes y testimonios en su web. Se propone al director de RR. HH. reunirse con el comercial in situ, con un programa para su próxima promoción de directivos.
Se siguen las ofertas de directivos de empresas irlandesas con más de 50 empleados. Una empresa que busca varios crece rápido: se invita a su director de RR. HH. a un desayuno de la consultoría en Dublín, entre directores de RR. HH.
Empresas de Dublín habían contactado a la consultoría sin recibir respuesta. Se retoman una por una y se propone una reunión durante la semana en que el comercial está allí.
Lo que marcó la diferencia
- Una empresa que ya paga a una consultoría por formar a sus directivos tiene presupuesto: solo hay que ofrecerle un programa para toda su promoción, lo que eleva el contrato medio a 12 000 €.
- Las empresas irlandesas conocen al comercial en persona, como lo harían con una consultoría local en Dublín.
El papel del cliente
Canales
El equipo
CarmenEstratega
PabloIngeniero de datos
MarcoResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
ElenaComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
