Cas clients/Formation

Un cabinet londonien de formation : 3 contrats signés par mois en Irlande

Un commercial passe une semaine par mois à Dublin, chez des entreprises qui grandissent plus vite que leurs équipes d'encadrement.

Des contrats signésRoyaume-Uni → Irlande18 salariésChiffres du 6e mois
36 000 €de chiffre d'affaires signé par mois
3contrats d'entreprise signés chaque mois
14rendez-vous menés par mois

Le point de départ

Le cabinet vendait à Londres et voyait passer des demandes irlandaises sans jamais y donner suite. Les associés voulaient en faire un vrai marché, suivi chaque semaine.

Les campagnes lancées

Clients des concurrents
Les entreprises irlandaises déjà formées par un cabinet concurrent

Les cabinets concurrents de Dublin affichent leurs clients et leurs témoignages sur leur site. On propose au DRH de rencontrer le commercial sur place, avec un programme pour sa prochaine promotion de managers.

Recrutement en cours
Les entreprises qui recrutent des managers en Irlande

On suit les offres de managers des entreprises irlandaises de plus de 50 salariés. Une entreprise qui en cherche plusieurs grandit vite : on invite son DRH à un petit-déjeuner du cabinet à Dublin, entre DRH.

Vos anciens contacts
Les demandes irlandaises restées sans suite

Des entreprises de Dublin avaient écrit au cabinet sans recevoir de réponse. On les reprend une à une et on propose un rendez-vous pendant la semaine où le commercial est sur place.

Ce qui a compté

  • Une entreprise qui paie déjà un cabinet pour former ses managers a le budget : il reste à lui proposer un programme pour toute sa promotion, ce qui porte le contrat moyen à 12 000 €.
  • Les entreprises irlandaises rencontrent le commercial en personne, comme elles le feraient avec un cabinet installé à Dublin.

Le rôle du client

Des contrats signés : nos commerciaux mènent les rendez-vous jusqu'à la signature. Le client valide chaque proposition et signe.Valider les propositions, signer, puis animer les formations.

Canaux

EmailLinkedInTéléphone

L'équipe

  • KarimStratège
  • MinhIngénieur data
  • CamilleResponsable infrastructure
  • RodolpheChargé de rendez-vous
  • SarahCommerciale

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

Autres cas

D'autres organismes de formation.

Contrats signés 27 000 €signés par mois5 contrats signés par mois, grâce à nos commerciaux 1 200contactées28rendez-vous5signés

Un centre de langues de Madrid qui forme les filiales étrangères

FormationEspagne35 salariés Lire le cas → Rendez-vous 20rendez-vous par mois33 000 € signés chaque mois par le client 1 600contactées20rendez-vous3signés

Une école de management qui ouvre ses formations aux entreprises

FormationFrance50 salariés Lire le cas → Rendez-vous 16rendez-vous par mois31 200 € signés chaque mois par le client 1 200contactées16rendez-vous4signés

Un organisme belge de formation en cybersécurité qui gagne la France

FormationFrance et Belgique12 salariés Lire le cas →
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