El punto de partida
La escuela vendía su formación continua a los propios directivos, una inscripción a la vez. Quería contratos con las empresas, para grupos completos.
Las campañas lanzadas
Clientes de la competencia
Las empresas que forman a sus directivos en una escuela de la competenciaLas escuelas competidoras publican sus empresas asociadas, y los directivos muestran su certificado en LinkedIn. Se le muestra al director de RR. HH. un programa diseñado para un grupo de directivos como los suyos.
Cambio de puesto
Las empresas que acaban de nombrar directivosLos ascensos se anuncian en LinkedIn. Se invita al director de RR. HH. a una mañana en la escuela sobre los primeros meses de un nuevo directivo, con directores de RR. HH. de empresas similares.
Lo que marcó la diferencia
- Una empresa que ya paga a una escuela por sus directivos tiene el presupuesto y el hábito: el director de RR. HH. compara con gusto con un programa pensado para todo un grupo.
- Un directivo nombrado sin haber dirigido nunca un equipo preocupa a su director de RR. HH.: el mensaje llega cuando surge la pregunta sobre su formación.
El papel del cliente
Reuniones: se consiguen las reuniones, el equipo del cliente las lleva a cabo y firma.Llevar a cabo las reuniones con su dirección de relaciones con empresas y luego diseñar el programa de cada grupo.
Canales
EmailLinkedInTeléfono
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
NereaResponsable de infraestructura
AndrésResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
