El punto de partida
Los formadores llenaban ellos mismos sus sesiones gracias a su red. Esa red belga se agotaba y Francia quedaba por abrir.
Las campañas lanzadas
La directiva define los sectores y los tamaños afectados: se elabora la lista en Bélgica y Francia. El mensaje, en neerlandés en Flandes y en francés en el resto, recuerda que NIS2 obliga a formar a los directivos.
Se identifican los que siguen sus páginas de LinkedIn o reaccionan a sus publicaciones. Nunca se menciona al competidor: se les invita a un webinar sobre qué cambia NIS2 para los directivos.
La oferta se publica en LinkedIn y en portales de empleo. El nuevo responsable llegará con un plan que ejecutar: se propone al director de informática formar al equipo que lo rodea.
Lo que marcó la diferencia
- El primer mensaje recuerda que NIS2 obliga a formar a los propios directivos: la pregunta llega rápido a la dirección.
- Las sesiones ya no dependen de la red de los formadores: se llenan a ambos lados de la frontera.
El papel del cliente
Canales
El equipo
JavierEstratega
BeatrizIngeniera de datos
NereaResponsable de infraestructura
AndrésResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
