Le point de départ
Le fondateur et ses quatre consultants ne prospectaient que lorsque l'agenda se vidait : chaque mission était suivie de deux mois sans client.
Les campagnes lancées
Changement de poste
Les directeurs d'usine nommés depuis moins de six moisOn les repère sur LinkedIn et dans la presse régionale. Le directeur est appelé pendant qu'il prépare son plan : on lui propose de venir voir l'usine avec un regard extérieur.
Abonnés des concurrents
Les abonnés des cabinets d'amélioration continue concurrentsLes directeurs d'usine et de production qui suivent leurs pages ou commentent leurs publications. Sans citer le concurrent, on leur demande leur avis pour une courte étude sur les chantiers qui tiennent dans la durée.
Ce qui a compté
- Un directeur nommé depuis peu doit présenter un plan à sa direction : il écoute plus volontiers un regard extérieur.
- Loin de ses emails, un directeur d'usine passe ses journées dans les ateliers : c'est l'appel direct qui décroche la majorité des visites.
Le rôle du client
Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Visiter l'usine pendant les dernières semaines de la mission en cours, puis chiffrer la suivante.
Canaux
EmailLinkedInTéléphone
L'équipe
LaurentStratège
MinhIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
RodolpheChargé de rendez-vous
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
