Cas clients/Conseil

Un cabinet de conseil en organisation : 16 rendez-vous par mois

Le fondateur rencontre chaque semaine des directions générales qu'il ne connaissait pas, et ne passe plus ses soirées à prospecter.

Des rendez-vousFrance35 salariésChiffres du 6e mois
16rendez-vous par mois
4missions signées par le fondateur chaque mois
96 000 €signés chaque mois par le client

Le point de départ

Le fondateur vendait seul, le soir, à son réseau. Son agenda était plein de missions, et vide de nouveaux clients.

Les campagnes lancées

Signe visible
Les entreprises qui annoncent une réorganisation

Des entreprises de 200 à 2 000 salariés, repérées dans la presse économique et leurs communiqués. Le message, validé par le fondateur, s'adresse à la direction générale qui doit mener ce chantier.

Clients des concurrents
Les entreprises qui ont déjà fait appel à un cabinet concurrent

On les trouve dans les références publiées par les cabinets d'organisation concurrents et dans les marchés publics attribués. Le message, au nom du fondateur, raconte une mission menée dans une entreprise comparable.

Ce qui a compté

  • Une direction qui vient d'annoncer une réorganisation doit la mener à bien : elle accepte plus facilement d'en parler à un cabinet.
  • Les messages partent au nom du fondateur : la direction sait qu'elle rencontrera celui qui mènera la mission, et 14 rendez-vous sur 16 sont retenus.

Le rôle du client

Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Valider les messages, puis rencontrer les directions générales, sur deux demi-journées par semaine.

Canaux

EmailLinkedIn

L'équipe

  • KarimStratège
  • ThomasIngénieur data
  • SalmaResponsable infrastructure
  • RodolpheChargé de rendez-vous

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

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