Le point de départ
Le cabinet travaillait surtout avec des entreprises genevoises, le réseau de ses associés : la Suisse alémanique n'avait jamais été démarchée.
Les campagnes lancées
Les cabinets concurrents de Zurich publient les postes financiers de leurs clients. On écrit au directeur financier en allemand, avec un profil comparable que le cabinet a déjà placé.
Les nominations se lisent sur LinkedIn et dans la presse économique alémanique. On invite chaque nouveau directeur financier à raconter ses premiers mois dans une interview publiée par le cabinet.
Les directeurs financiers des clients genevois ont des confrères à Zurich et à Zoug. Avec leur accord, le message part avec leur nom, relu par eux.
Ce qui a compté
- Une entreprise qui passe déjà par un cabinet pour ses postes financiers ne discute pas le principe : le rendez-vous porte tout de suite sur les profils.
- Un directeur financier dans ses premiers mois décide qui garder et qui recruter : il a un besoin avant même de publier une offre.
Le rôle du client
Canaux
L'équipe
LaurentStratège
ThomasIngénieur data
SalmaResponsable infrastructure
HugoChargé de rendez-vous
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
