El punto de partida
En Portugal, los talleres solo conocían al revendedor, nunca al distribuidor.
Las campañas lanzadas
Clientes de la competencia
Los talleres portugueses que compran a un revendedor de la competenciaLos identificamos por las reseñas que dejan en las fichas de Google de los revendedores hidráulicos. Les ofrecemos los mismos componentes, comprados directamente a la fuente.
Cartografía del mercado
Los talleres de mantenimiento y los fabricantes de maquinaria agrícolaLos contamos en los registros de empresas del norte de Portugal. A los responsables de mantenimiento se les llama en portugués para una breve encuesta sobre sus plazos de entrega de piezas y luego reciben los resultados por WhatsApp.
Lo que marcó la diferencia
- Un taller que ya compra a un revendedor conoce sus referencias y sus volúmenes: al pedir directamente a la fuente, paga los mismos componentes más baratos.
- El norte de Portugal se asigna al técnico-comercial que ya cubre la vecina Galicia: el distribuidor no ha contratado a nadie en el lugar.
El papel del cliente
Reuniones: se consiguen las reuniones, el equipo del cliente las lleva a cabo y firma.Visitar los talleres, conociendo ya sus máquinas, y luego entregar los pedidos.
Canales
EmailTeléfonoWhatsApp
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
NereaResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
