Cas clients/Industrie

Un distributeur hydraulique : 14 rendez-vous par mois au Portugal

Les ateliers portugais commandent en direct au distributeur, qui ne partage plus sa marge avec un revendeur.

Des rendez-vousEspagne → Portugal60 salariésChiffres du 7e mois
14rendez-vous par mois
2nouveaux comptes ouverts par l'équipe du client chaque mois
36 000 €commandés la première année par les comptes ouverts chaque mois

Le point de départ

Au Portugal, les ateliers ne connaissaient que le revendeur, jamais le distributeur.

Les campagnes lancées

Clients des concurrents
Les ateliers portugais qui achètent chez un revendeur concurrent

On les repère par les avis qu'ils laissent sur les fiches Google des revendeurs hydrauliques. On leur propose les mêmes composants, commandés à la source.

Cartographie du marché
Les ateliers de maintenance et les fabricants de machines agricoles

On les compte dans les registres d'entreprises du nord du Portugal. Les responsables maintenance sont appelés en portugais pour une courte étude sur leurs délais de pièces, puis reçoivent les résultats sur WhatsApp.

Ce qui a compté

  • Un atelier qui achète déjà chez un revendeur connaît ses références et ses volumes : en commandant à la source, il paie les mêmes composants moins cher.
  • Le nord du Portugal est confié au technico-commercial qui couvre déjà la Galice voisine : le distributeur n'a recruté personne sur place.

Le rôle du client

Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Visiter les ateliers, en connaissant déjà leurs machines, puis livrer les commandes.

Canaux

EmailTéléphoneWhatsApp

L'équipe

  • KarimStratège
  • ThomasIngénieur data
  • SalmaResponsable infrastructure
  • RodolpheChargé de rendez-vous

Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.

Autres cas

D'autres industriels.

Rendez-vous 14rendez-vous par mois360 000 $ signés chaque mois par le client 800contactées14rendez-vous2signés

Un fabricant allemand de machines qui se passe d'agents aux États-Unis

IndustrieAllemagne → États-Unis210 salariés Lire le cas → Contrats signés 192 000 €signés par mois4 contrats d'approvisionnement signés par mois, grâce à nos commerciaux 1 300contactées23rendez-vous4signés

Une usine italienne d'emballages qui vend aux industriels français

IndustrieItalie → France140 salariés Lire le cas → Contrats signés 255 000 €signés par mois3 commandes signées par mois, grâce à nos commerciaux 1 400contactées18rendez-vous3signés

Un fabricant espagnol qui vend en Allemagne sans y recruter

IndustrieEspagne → Allemagne400 salariés Lire le cas →
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