El punto de partida
Las ventas en EE. UU. pasaban por agentes a comisión, que representaban también otras marcas. La empresa quería hablar directamente con las fábricas.
Las campañas lanzadas
Las ofertas de operador de línea suelen mencionar la marca de la máquina a utilizar. Se muestra a estas fábricas una línea instalada en una industria similar.
Los permisos de construcción y la prensa local anuncian cada ampliación. Una nueva línea requiere máquinas nuevas, y el director de la fábrica recibe el mensaje antes de lanzar su consulta.
Una oferta de responsable de línea anuncia una línea nueva o ampliada. Se invita al responsable de ingeniería a un webinario técnico liderado por los ingenieros de la marca.
Lo que marcó la diferencia
- Una fábrica que ya opera con máquinas de la competencia sabe lo que espera de la próxima: contactada antes de su licitación, aún compara opciones.
- El director de la fábrica habla con un ingeniero de la marca, que ya conoce la línea objetivo y el producto a envasar: sus preguntas técnicas reciben respuesta desde el primer intercambio.
El papel del cliente
Canales
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
