El punto de partida
La empresa vendía bien en España y quería saber si Alemania compraría sus equipos.
Las campañas lanzadas
Señal visible
Las fábricas alemanas que anuncian una nueva línea de producciónSe sigue la prensa regional y los comunicados de los industriales. Al director de producción se le llama en alemán nada más publicarse el anuncio.
Nuevo país
Las fábricas alemanas, un mercado donde la empresa no tenía presenciaLos mensajes se envían en alemán, en nombre de la empresa, a los departamentos de producción y compras. La dirección evalúa el mercado con pedidos reales antes de contratar a un responsable para el país.
Lo que marcó la diferencia
- Una fábrica que anuncia una nueva línea de producción deberá equiparla: contactada al publicarse el anuncio, aún no ha elegido a sus proveedores.
- El responsable de reuniones y el comercial son ambos de lengua materna alemana: desde la primera llamada hasta el pedido, nada indica a los compradores que la empresa está en España.
El papel del cliente
Contratos firmados: nuestros comerciales llevan las reuniones hasta la firma. El cliente valida cada propuesta y firma.Validar las propuestas, firmar los pedidos y enviar un ingeniero a las visitas técnicas.
Canales
EmailLinkedInTeléfono
El equipo
JavierEstratega
BeatrizIngeniera de datos
NereaResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
ÁlvaroComercial
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
