El punto de partida
Los dos comerciales tenían la agenda medio vacía: pasaban las mañanas buscando a quién llamar, en lugar de vender.
Las campañas lanzadas
Proceso de contratación en curso
Empresas que contratan a un responsable de RRHHEmpresas de 100 a 1000 empleados, identificadas gracias a sus ofertas de empleo en Francia y en España. Se les muestra, en su idioma, lo que el editor ha hecho por una empresa de su tamaño.
Ronda de financiación o apertura
Empresas que abren una nueva sedeSe localizan en la prensa regional y en los anuncios de implantación. El mensaje parte de esa apertura: empleados que contratar, contratos y horarios que gestionar desde el primer día.
Lo que marcó la diferencia
- La contratación de un responsable de RRHH o la apertura de una sede anuncia más empleados que gestionar en los meses siguientes: la empresa tiene una buena razón para ver una demostración.
- La gran mayoría de las empresas contactadas tienen el tamaño y la necesidad buscados: los dos comerciales casi no pierden tiempo fuera de su público objetivo.
El papel del cliente
Reuniones: se consiguen las reuniones, el equipo del cliente las lleva a cabo y firma.Hacer las demostraciones, con una ficha de cada empresa en mano, y preparar las ofertas.
Canales
EmailLinkedInTeléfono
El equipo
JavierEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
LucíaResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
