El punto de partida
El editor vendía en Francia y recibía algunas solicitudes de despachos belgas, siempre francófonos. Al no tener a nadie que hablara neerlandés en el equipo, Flandes nunca se prospectaba.
Las campañas lanzadas
Se encuentran en los testimonios publicados por los editores competidores y en las ofertas de empleo que mencionan su herramienta. El mensaje, en neerlandés o en francés, muestra qué ha cambiado el editor para un despacho de su tamaño.
La factura electrónica es obligatoria entre empresas belgas desde el 1 de enero de 2026, y los clientes de los despachos les preguntan cómo hacerlo. Se les envía una guía breve sobre qué cambia en sus expedientes.
Lo que marcó la diferencia
- Un despacho ya equipado no necesita que se le convenza del concepto: compara dos herramientas, y la factura electrónica le da una razón para hacerlo este año.
- El email aporta 7 de las 14 reuniones, el teléfono solo 3: un contador revisa sus mensajes entre dos expedientes.
El papel del cliente
Canales
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
PaulaResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
