El punto de partida
El editor encontraba casi todos sus clientes en dos ferias al año. El resto del año, su equipo comercial volvía a contactar con los mismos contactos.
Las campañas lanzadas
Clientes de la competencia
Los almacenes que planifican con un software de la competenciaLos localizamos en las referencias publicadas por los editores competidores y en las ofertas de empleo que mencionan su software. Sin nombrarlo, mostramos lo que ha cambiado el editor en un almacén del mismo tamaño.
Señal visible
Los almacenes en construcción o ampliaciónLos localizamos en los permisos de construcción, la prensa regional y las ofertas de responsable de almacén. Pedimos al director de logística quince minutos sobre la preparación del arranque y le contamos lo que ha bloqueado en otras aperturas.
Lo que marcó la diferencia
- Un director de logística ya equipado conoce las limitaciones de su software: compara dos herramientas, no tiene que descubrir el tema.
- Un almacén en construcción tiene una fecha de apertura: la elección de la herramienta no puede esperar, y el director aún no tiene ningún software que defender.
El papel del cliente
Reuniones: se consiguen las reuniones, el equipo del cliente las lleva a cabo y firma.Llevar las reuniones y presupuestar cada proyecto de almacén.
Canales
LinkedInTeléfono
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
NereaResponsable de infraestructura
AndrésResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
