Le point de départ
L'entreprise, qui gère l'informatique de PME, grandissait par le bouche-à-oreille autour de Tournai. Elle voulait gagner le nord de la France sans y ouvrir d'agence.
Les campagnes lancées
Clients des concurrents
Les PME suivies par une société d'infogérance concurrenteOn les trouve dans les références publiées par les sociétés concurrentes et dans les avis laissés sur leurs fiches Google. On appelle le dirigeant et on lui raconte ce qui a été réglé pour une PME comme la sienne.
Levée de fonds ou ouverture
Les PME qui déménagent ou ouvrent un siteOn les repère dans les annonces légales de transfert de siège et d'ouverture d'établissement. Sans rien vendre, on envoie au dirigeant la liste de ce qu'il faut prévoir côté informatique avant le jour J.
Ce qui a compté
- Une PME qui a déjà un prestataire informatique n'a pas à être convaincue d'externaliser : son dirigeant sait ce qui ne va pas, et il compare.
- Une PME qui déménage doit refaire son réseau, ses postes et sa téléphonie en même temps : elle change plus facilement de prestataire.
Le rôle du client
Des contrats signés : nos commerciaux mènent les rendez-vous jusqu'à la signature. Le client valide chaque proposition et signe.Valider les devis, signer les contrats et planifier les mises en service.
Canaux
EmailLinkedInTéléphone
L'équipe
LaurentStratège
ThomasIngénieur data
CamilleResponsable infrastructure
HugoChargé de rendez-vous
AntoineCommercial
NadiaCommerciale
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
