Le point de départ
L'école vendait sa formation continue aux cadres eux-mêmes, une inscription à la fois. Elle voulait des contrats avec les entreprises, pour des groupes entiers.
Les campagnes lancées
Clients des concurrents
Les entreprises qui forment leurs cadres dans une école concurrenteLes écoles concurrentes publient leurs entreprises partenaires, et les cadres affichent leur certificat sur LinkedIn. On montre au DRH un parcours bâti pour un groupe de managers comme les siens.
Changement de poste
Les entreprises qui viennent de nommer des managersLes promotions s'annoncent sur LinkedIn. On invite le DRH à une matinée de l'école sur les premiers mois d'un nouveau manager, avec des DRH d'entreprises comparables.
Ce qui a compté
- Une entreprise qui paie déjà une école pour ses cadres a le budget et l'habitude : le DRH compare volontiers avec un parcours pensé pour tout un groupe.
- Un manager nommé sans avoir jamais encadré d'équipe inquiète son DRH : le message arrive quand la question de sa formation se pose.
Le rôle du client
Des rendez-vous : on décroche les rendez-vous, l'équipe du client les mène et signe.Mener les rendez-vous avec sa direction des relations entreprises, puis construire le parcours de chaque groupe.
Canaux
EmailLinkedInTéléphone
L'équipe
KarimStratège
ThomasIngénieur data
SalmaResponsable infrastructure
HugoChargé de rendez-vous
Résultats obtenus par l'équipe fondatrice. Nom et logo modifiés pour préserver la confidentialité du client.
