El punto de partida
Las ventas se concentraban a final de año, cuando se asignaban los presupuestos. El resto del año, el equipo esperaba las solicitudes.
Las campañas lanzadas
Ofertas de empleo publicadas en serie anuncian nuevos empleados a los que formar en las semanas siguientes. Se escribe al responsable de formación antes de que surja la necesidad.
Los organismos competidores publican sus referencias y los alumnos dejan reseñas en plataformas de formación. Se muestra al responsable de formación un programa realizado para una empresa como la suya.
La apertura de nuevas sedes se anuncia en la prensa regional y en las ofertas de empleo locales. Llega un equipo completo al mismo tiempo: se propone diseñar su formación desde el principio.
Lo que marcó la diferencia
- Nueve de cada diez reuniones se celebran: un mensaje de WhatsApp el día anterior se lee, mientras que un correo de recordatorio se pierde.
- Una empresa que contrata debe formar a sus nuevos empleados en las semanas siguientes, independientemente del calendario de presupuestos.
El papel del cliente
Canales
El equipo
CarmenEstratega
PabloIngeniero de datos
MarcoResponsable de infraestructura
PaulaResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
