El punto de partida
El estudio trabajaba sobre todo para administraciones públicas, que aprueban sus presupuestos una vez al año. Los dueños privados, sujetos al mismo decreto, no conocían al equipo.
Las campañas lanzadas
Se listan a partir de la base nacional de edificios, abierta a todos, y luego se escribe a los directores inmobiliarios y a los responsables de servicios generales. El mensaje parte de la primera fecha límite y propone un diagnóstico.
Entre sus seguidores en LinkedIn, se seleccionan a los directores inmobiliarios y a los responsables de servicios generales. Nunca se menciona al competidor: se entra con una ficha sobre la fecha límite, y quienes no deciden indican quién lo hace.
Un nuevo director evalúa el estado de su parque inmobiliario, y el decreto terciario sube rápido en su lista de prioridades. Se le ofrece un intercambio de 15 minutos sobre sus prioridades, y a cambio se comparte lo que han hecho parques similares.
Lo que marcó la diferencia
- La primera fecha límite del decreto es en 2030: un dueño que no ha empezado sabe que un estudio lleva tiempo.
- Un dueño privado decide sin esperar a la aprobación anual de un presupuesto, a diferencia de una administración pública: los estudios se firman durante todo el año.
El papel del cliente
Canales
El equipo
CarmenEstratega
BeatrizIngeniera de datos
MarcoResponsable de infraestructura
AndrésResponsable de reuniones
Resultados obtenidos por el equipo fundador. Nombre y logo modificados para preservar la confidencialidad del cliente.
